Продвижение сайта Ювелирного магазина

Преимущества SEO продвижения

Search Engine Optimization (SEO, СЕО) – маркетинговый инструмент, помогающий улучшить позиции продвигаемого ресурса в рейтинге поисковых систем Google и Яндекс. Включив его в маркетинговую стратегию, можно:

• разнообразить каналы продаж и привлечь новые заявки;
• улучшить репутацию ювелирного бренда за счет пользователей, ищущих информацию в интернете, а не в розничных магазинах;
• увеличить охват покупателей, перешедших с традиционного шопинга в онлайн-формат;
• сформировать лояльность покупателей посредством рекламных акций, e-mail рассылки с предложениями, продвижения в социальных сетях.

Еще одно преимущество SEO продвижения ювелирного интернет-магазина – низкая цена. Здесь после запуска владельцу не нужно платить за каждый переход. В совокупности это экономит рекламный бюджет. Если он позволяет, СЕО раскрутку комбинируют с контекстной и таргетированной рекламой. Так получают заказы с первого дня рекламной кампании, а затем постепенно укрепляют позиции в топе.

Специфика продвижения ювелирного бренда

Небольшой размер, понятная размерная сетка, неприхотливость в хранении и транспортировке – причины, по которым украшения удобно продавать в интернете. Единственны фактор, который может замедлять товарооборот – цена. Из-за нее пользователи боятся покупать украшения на онлайн-площадках. Поэтому при раскрутке ювелирного интернет-магазина уделяют внимание сертификатам и гарантии. Они должны подтверждать качество готового изделия, подлинность драгоценных металлов и камней.

При раскрутке интернет-магазина ювелирного бренда учитывают еще одну особенность – сезонность. Если одежда, обувь, детские товары пользуются повседневным спросом, украшения покупают в подарок или к знаменательному событию:

• День влюбленных,
• День матери,
• Международный Женский день,
• Новый год,
• свадебный сезон.

Задача маркетологов – планировать рекламные акции и специальные предложения с учетом сезонного спроса. Так можно добиться максимальной прибыли в пиковые даты.

Третья особенность ниши – визуализация товаров. Продажи здесь зависят от того, как устроена демонстрация изделий. У покупателей должна быть возможность рассмотреть украшение с разных ракурсов, изучить каждую деталь и провести виртуальную примерку. Это нужно предусмотреть при внутренней оптимизации ресурса и работе с юзабилити.

Этапы продвижения интернет-магазина

Чтобы раскрутить ювелирный интернет-магазин, сначала разрабатывают маркетинговую стратегию. Она не только включает план действий, но также предусматривает всевозможные риски и, соответственно, защищает от дополнительных расходов.

Стратегию SEO продвижения ювелирного интернет-магазина делят на следующие этапы:

1. Анализ рынка и конкурентов.
2. Определение целевой аудитории.
3. Технический анализ ресурса.
4. Сбор семантики.
5. Формирование структуры и блоков контента.
6. Внутренняя оптимизация.
7. Внешняя оптимизация.
8. Улучшение юзабилити.
9. Управление репутацией бренда в сети (SERM).

Команду, которая продвигает ресурс, возглавляет маркетолог. Он исследует рынок, оценивает конкурентов, подбирает эффективные маркетинговые инструменты. Составлением СЕО-ядра, оптимизацией и выводом сайта в топ занимается SEO-специалист. За написание коммерческих и информационных статей, оформление интервью, создание карточек товаров отвечает копирайтер.

При продвижении интернет-магазина с ювелирными изделиями главная роль отводится визуалу. Его оформлением занимаются дизайнеры, фотографы и видеографы.

Анализ рынка и конкурентов

Чтобы сформировать стратегию рекламной кампании, сначала анализируют рынок ювелирных изделий и конкурентов. Последние исследования показывают, что в плане работы с digital-коммуникациями российский ювелирный рынок нельзя назвать продвинутым. К примеру, у 20 % магазинов нет страниц в социальных сетях, у 11 % – не налажен email-маркетинг. Соответственно, если правильно спланировать продвижение ювелирного интернет-магазина, можно быстро занять верхние позиции в рейтинге поисковиков. В этом лучше задействовать платформы YouTube, Instagram и TikTok, где больше внимания уделяют визуальной составляющей контента. Для увеличения мобильного трафика понадобится мобильная версия сайта или мобильное приложение.

В рамках исследования рынка также:

• изучают ТОП выдачи по основным запросам в Яндекс и Google,
• анализируют конкурентные площадки по внутренней и внешней оптимизации,
• изучают структуру конкурентных площадок,
• формируют индивидуальную стратегию.

Анализировать рынок и конкурентов нужно для оценки конкурентоспособности продвигаемого продукта и понимания того, будет ли он интересен целевой аудитории. Это также помогает создать конкурентный оффер, сформировать рекламный бюджет и минимизировать риски.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория – пользователи, которым интересны украшения. На них должна быть нацелена реклама и акционные предложения. При СЕО продвижении ювелирного магазина в качестве целевой аудитории выбирают женщин. Они могут быть и косвенной аудиторией, которая побуждает к покупке. Несмотря на то, что покупателями являются преимущественно мужчины, оформление интернет-магазина и рекламная кампания должны быть ориентированы на женщин.

Целевая аудитория магазина ювелирных изделий может делиться, исходя из ассортимента. Например, продвижение украшений премиум-класса должно быть ориентировано на покупателей старше 25 лет с высоким заработком. Если в каталоге есть бижутерия и бюджетные украшения, ЦА расширяется. В нее добавляют студентов, пенсионеров и покупателей со средним заработком.

Определение целевой аудитории – важный этап маркетинговой стратегии. Если она будет подобрана неправильно, эффект продвижения будет незаметным.

Способы продвижения

Продвигать продукцию ювелирного бренда можно как в виртуальном пространстве, так и вне интернета. Продвижение в сети начинается с оптимизации. В первую очередь ресурс оформляют в соответствии с требованиями Яндекс и Google. Первый этап поисковой оптимизации – изучение статистики с помощью инструментов Google Analytics и Яндекс.Метрика. Здесь смотрят:

• как распределяется поисковый трафик,
• как меняется посещаемость по сезонам,
• откуда приходят посетители,
• какие ключевые слова и фразы привлекают больше посетителей.

Результаты детального анализа используют при составлении плана действий. Уже с ним сайт добавляют на панели вебмастеров Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. Они нужны для настройки быстрых ссылок и региональности, отслеживания входящих ссылок и страниц, участвующих в поиске. С помощью вебмастером также можно фиксировать внимание поисковых роботов на элементах, ответственных за корректную работу ресурса. Панели Google Search Console и Яндекс.Вебмастер также используют для отслеживания и исправления ошибок.

Перед тем как начать продвижение ювелирного сайта, в том числе:

• проверяют корректность урлов, robots.txt и sitemap.xml;
• составляют человеко-понятные урлы (ЧПУ);
• проверяют сервер и верстку на наличие ошибок;
• устраняют битые ссылки;
• внедряют микроразметку, которая облегчает работу поисковикам и собирает данные для сниппета;
• удаляют вирусы и вредоносные коды;
• оценивают скорость загрузки страниц.

Чтобы посетителям было удобно рассматривать изображения украшений, читать описания и оформлять заказы, во время технической оптимизации проверяют, как ресурс отображается в разных браузерах.

Внутренняя оптимизация

Продажи ювелирного бренда зависят от того, сколько времени посетители проводят в интернет-магазине. Увеличить глубину просмотра можно с помощью внутренней перелинковки. Ссылки нужно расставлять внутри текстов, а также в отдельных блоках – «С этим товаром также покупают», «Рекомендации», «Популярные статьи» и т.д.

В рамках внутренней оптимизации также:

• улучшают навигацию,
• продумывают теги Title, Description, H1;
• реализуют «хлебные крошки»;
• оптимизируют ссылочный вес в пользу страниц, которые продвигаются;
• удаляют скрытые тексты и «висячие узлы»;
• формируют быстрые ссылки.

Эти действие помогают правильно структурировать сайт. Если структура составлена корректно, это улучшает юзабилити, упрощает поиск и сравнение товаров.

Подбор семантического ядра

Семантическое ядро, собирающееся для раскрутки ювелирного магазина, должно включать геозависимые и геонезависимые запросы. Первые нужны для реализации локального поиска. Когда пользователи вводят в строку «купить бриллиантовое колье в Москве» или «заказать серебряные обручальные кольца в Воронеже», поисковик автоматически выдает им список магазинов Москвы и Воронежа. При вбивании в строку «как чистить серебро» или «с чем носить золотые серьги с изумрудами» поисковик предлагает ресурсы с информацией, наиболее релевантной запросу пользователя.

Соответственно, если сайт создается для продажи ювелирных изделий в пределах конкретного региона, семантика должна включать геозависимые запросы. Для продвижения статей блога в СЕО-ядро добавляют геонезависимые ключи.

Региональное продвижение

Если владелец бизнеса хочет продавать украшения в нескольких регионах, он может продвигать ресурс по поддоменам или купить под каждый регион отдельный сайт. Еще один вариант – продвигать один ресурс, но с посадочными страницами для каждого региона. Если бюджет ограничен, можно использовать геозависимые ключи в рамках одного ресурса.

При региональном продвижении ювелирного магазина:

• привязывают приоритетный регион в Яндекс.Вебмастер (для мультирегиональных площадок);
• добавляют организацию к геосервисы Яндекс.Карты и Google Maps;
• добавляют организацию в Google My Business и Яндекс.Справочник
• генерируют KML-файл для указания местонахождения филиалов.

Весь контент на сайте должен быть открыт для поисковых роботов. Это позволит им индексировать информацию, независимо от IP-адреса.

Работа с контентом

При продвижении интернет-магазина ювелирного бренда пристальное внимание уделяется визуальному оформлению. Для этого нанимают специалиста по предметной съемке, который может снять украшения с разных ракурсов для 3D-визуализации. К съемкам также можно привлечь профессиональных моделей. Эти фотографии дадут клиентам понять, как колье будет смотреться на шее, сочетаться с платьем или цветом волос. Если изделия винтажные, можно устроить костюмную съемку. Изображения должны сопровождаться атрибутом alt. В него можно включить ключи, которые улучшат ранжирование в поиске по картинкам.

К контенту относятся не только фотографии, но и тексты, которые размещаются в описании товаров, разделе FAQ, условиях оплаты и доставки. Они должны быть уникальными, релевантными, не содержать грамматических и орфографических ошибок.

Работа над коммерческими факторами

Чтобы начать получать заявки и удерживать покупателей, ювелирный бренд должен продемонстрировать надежность. Причем не только посетителям, но и поисковым роботам. Поэтому в продвижение ювелирного магазина включают работу с коммерческими факторами. Она заключается в добавлении на сайт:

• информации о компании (почтовые адреса, телефоны, e-mail, график работы);
• подробного описания товаров;
• интерактивной карты, по которой посетитель сможет найти ближайшее отделение;
• разделов с условиями оплаты и доставки;
• разделов с рекламными акциями, скидками, условиями оформления кредита или рассрочки;
• условий действия гарантии;
• цифровых копий сертификатов качества;
• кнопки выбора города;
• кнопки для перехода в социальные сети;
• конверсионных элементов («Корзина», кнопка «Онлайн-калькулятор», кнопка «Купить» и т.д.), чтобы покупатель мог перейти к форме оформления заказа.

При продвижении сайта ювелирного бренда ориентируются на лидеров ниши. Если они используют интересные фишки, привлекающие покупателей (виртуальная примерка, 3D панорама и пр.), их адаптируют с учетом особенностей продвигаемой платформы.

Внешняя оптимизация

Раскрутка ювелирного магазина включает наращивание естественной ссылочной массы. Для этого используют арендные и вечные ссылки. За первые нужно платить каждый месяц, в то время как вторые покупаются навсегда. Желательно ссылаться на продвигаемый ресурс с проверенных и надежных источников, на которые не наложены фильтры и на которых не публикуется запрещенный контент. Предпочтительны тематические форумы, информационные ресурсы и агрегаторы отзывов.

Для размещения внешних ссылок можно завести канал на YouTube, Яндекс.Дзен или TikTok. Эти платформы позволяют не только рекламировать товар и набирать подписчиков, но и «переманивать» их на основной сайт для оформления заказа.

Работа с репутацией (SERM)

После запуска продвижения интернет-магазина ювелирных украшений основная работа заключается в поддержании позитивного имиджа бренда. Для этого маркетологи:

• следят за появлением негативных упоминаний о бренде или продукте,
• своевременно реагируют на негатив,
• удаляют заведомо ложные комментарии,
• предлагают авторам отрицательных отзывов пути решения конфликта,
• мотивируют клиентов на написание положительных отзывов.

За счет проводимых мероприятий можно создать вокруг бренда положительное информационное поле. Они также помогут продемонстрировать заинтересованность компаний в постоянных клиентах, готовность признать и исправить свои ошибки.

Альтернативные методы раскрутки

Продвигать продукцию ювелирного бренда можно не только на сайте или интернет-магазине. С этой целью задействуют и другие маркетинговые инструменты:

• агрегаторы – своеобразные доски объявлений, имеющие большую ссылочную массу и пользующиеся доверием у поисковиков;
• таргетинг – рекламу, демонстрирующуюся пользователям, которым может быть интересен товар;
• ретаргетинг – рекламу, демонстрирующуюся пользователям, которые уже оформляли заказ, просматривали ролик или по-другому взаимодействовали с продуктом;
• контекстную рекламу – платные рекламные объявления, написанные на основе СЕО-ядра и демонстрирующиеся в поисковой выдаче.

Продвигать продукцию ювелирного бренда можно и вне интернета. Самый популярный способ – наружная и баннерная реклама. Он подходит региональным магазинам и брендам, представленным в разных городах. Преимущество наружной рекламы в том, что она привлекает целевую аудиторию конкретного региона. С этой целью также можно размещать рекламные объявления в местных газетах, на радио или в общественном транспорте.

Определение бюджета продвижения

Универсальной стратегии раскрутки ювелирного бренда нет. Соответственно, финансовый план нужно каждый раз составлять заново, учитывая сезонность спроса и другие нюансы. На цену SEO продвижения ювелирного магазина также влияет масштаб площадки, объем предстоящих работ и выбранный тарифный план. К примеру, если у сайта уже есть статистика по конверсиям, можно выбрать раскрутку по лидам. Ее стоимость обычно начинается от 50 тыс. рублей. В пакет входит:

• комплексная проработка ресурса,
• улучшение юзабилити,
• работа с шаблонами для роста конверсии,
• аналитическая поддержка для отслеживания статистики и улучшения показателей сайта.

Для новой площадки лучше выбрать продвижение по трафику, которое поможет оптимизировать ресурс, собрать статистику и за короткий срок увеличить поисковый трафик. Несмотря на другой подход, этот пакет также стоит от 50 тыс. рублей.

При формировании финансового плана продвижения ювелирного магазина нужно учесть возможные риски. Заложив фиксированную сумму на непредвиденные обстоятельства, можно защитить себя от дополнительных расходов.

Как отслеживать результаты продвижения

SEO продвижение ювелирного интернет-магазина требует финансовых и трудозатрат. Даже после запуска проекта маркетолог и владелец бизнеса должны быть постоянно вовлечены в процесс, чтобы вовремя реагировать на изменения и исправлять ошибки. Поэтому они должны знать, по каким показателями отслеживать эффективность проекта. Среди них:

1. Поисковый трафик. Рост поискового трафика свидетельствует о том, что проведенные работы улучшили видимость ресурса в поисковиках. Измерить колебания можно с помощью Яндекс.Метрики. Здесь собираются данные о географии посетителей, наиболее просматриваемых товарах и услугах, глубине просмотров и т.д.
2. Позиция запросов. После запуска проекта нужно следить, какие запросы привлекают больше посетителей, сколько переходов у них, как меняются позиции ключевых слов и фраз, по которым продвигается ресурс.
3. Качество внутренних и внешних ссылок. На сайте не должно быть битых ссылок, которые ведут посетителя в никуда. Их не любят ни пользователи, ни поисковые роботы. Они снижают уровень доверия и увеличивают процент отказов.
4. Скорость загрузки. Чем быстрее загружается сайт, тем раньше он индексируется поисковыми роботами. Поэтому нужно каждый месяц проверять скорость загрузки и анализировать страницы, которые получают больше переходов. Ускорить процесс можно, сжимая графику перед публикацией, прописывая корректные ссылки для скрипта и т.д.

После запуска продвижения ювелирного магазина также постоянно отслеживают его эффективность. Она определяется конверсией сайта, количеством обращений пользователей и количеством отказов. Эти данные предоставляет сервис Яндекс.Метрика.

Сроки получения результатов раскрутки

Продвижение сайта ювелирного магазина – не разовая акция. Заниматься им нужно постоянно, регулярно обновляя и корректируя стратегию. Как только площадка будет запущена, работы станет только больше. Нужно будет постоянно улучшать юзабилити, добавлять новый контент, обновлять прайс и т.д. В целом, на время и сроки раскрутки влияет:

• уровень конкуренции в нише,
• размер рекламного бюджета,
• возраст домена,
• периодичность обновления контента,
• степень оптимизации сайта до запуска,
• позиции в поисковиках Яндекс и Google.

У ресурсов «с историей» первые результаты появляются на 3—4 месяц после запуска кампании. На раскрутку сайтов возрастом от 6 месяцев до 1 года может уйти 2—5 месяцев. И только при условии, что маркетолог не использует спамные стратегии и методы.

Ситуация с молодыми площадками немного сложнее. При формировании рейтинга поисковики отдают предпочтение проверенным сайтам, которые вызывают доверие у пользователей. Молодые ресурсы к тому же часто попадают под фильтры, что также замедляет раскрутку. Занять позиции в топе они могут не раньше чем через 4—6 месяцев после запуска.

Как ускорить продвижение

Несмотря на все эти нюансы, маркетологи могут ускорить продвижение ювелирного магазина. Для этого нужно продвигать его по релевантным низкочастотным запросам. Как только сайт пройдет индексацию, то сможет в течение 7—14 дней добраться до ТОП-10. Метод применим к сайтам-визиткам, узконаправленным и региональным коммерческим проектам.

Частое обновление контента – еще один способ ускорить раскрутку. При регулярной публикации актуальных и полезных статей сайт может уже через несколько часов собирать трафик.

Выводы

СЕО продвижение ювелирного интернет-магазина – мероприятие, направленное на привлечение потенциальных клиентов из поиска, создание позитивного имиджа компании и повышение прибыли. Соответственно, заниматься им нужно постоянно, меняя стратегию и используя разные маркетинговые инструменты. При этом больше внимания нужно уделять визуальному оформлению, фотографиям и детализации изображений, чтобы работа ювелиров была оценена по достоинству. К продвижению лучше привлекать опытных СЕО-мастеров, которые знают, как правильно оформлять каталог с украшениями, налаживать связь с аудиторией и развиваться в соответствии с трендами. С их помощью можно быстро добиться маркетинговой цели.

Предложения Wizard.Sape

Wizard.Sape – система автоматизированного продвижения, с помощью которой можно быстро раскрутить сайт выбранной тематики. Мы существуем на российском рынке 13 лет и за это время смогли успешно реализовать свыше 100 тыс. кейсов. В работе платформы задействованы алгоритмы машинного обучения, способные анализировать сайты, находить и исправлять ошибки, формировать семантическое ядро и безопасную ссылочную массу. Автоматизация этих процессов делает SEO доступным даже тем, у кого нет соответствующих знаний и опыта.

Заказывая продвижение интернет-магазина ювелирных украшений на Wizard.Sape, можете рассчитывать на:

• персональные рекомендации с учетом конкурентного окружения,
• интуитивно понятный алгоритм регистрации,
• доступ к инструментарию для профессионалов,
• доступные цены,
• отсутствие скрытых комиссий.

В зависимости от опыта и уровня подготовки вы можете продвигать ювелирный интернет-магазин самостоятельно или обратиться к персональному менеджеру, который занимается продвижением под ключ. Кликните на кнопку «Заказать звонок», чтобы консультанты подобрали подходящий пакет.

Раздел FAQ

Какие украшения можно продавать в интернет-магазине?

Онлайн-формат привлекателен тем, что позволяет продавать любые товары. Это могут быть винтажные украшения, hand-made изделия, украшения из драгоценных металлов и камней.

Почему выгодно продвигать украшения через сайт, а не eBay или Amazon?

Собственный сайт дает возможность подбирать дизайн, соответствующий политике бренда, управлять рекламой, налаживать связь с клиентом. Здесь больше условий для роста.

Можно ли продвигать продукцию в социальных сетях?

Да. Но к этому лучше привлекать опытных SMM-специалистов, которые смогут правильно настроить страницу и рекламу.

Во сколько обходится раскрутка сайта ювелирного бренда?

Продвижение никогда не обходится дешево. Оно помогает привлечь «горячих» клиентов, готовых оформить заказ, поэтому требует постоянных влияний. К запуску площадки можно привлечь персонального менеджера, который оформит ее под ключ. В этом случае тарифы начинаются в среднем с 50 тыс. рублей. Дальнейшие расходы будут зависеть от ежемесячных трат на обслуживание ресурса.

Можно ли открыть интернет-магазин, не имея розничного магазина?

Интернет-магазин помогает экономить на арендной плате, зарплате продавца и обслуживании розничной точки. Однако он не избавляет от всех расходов. Владелец должен взять на ответственность и расходы за содержание и продвижение онлайн-площадки.